Создание онлайн курсов с нуля

Модуль 1. Выбор темы и ниши для успешного старта
Урок 1. Выбор темы
Урок 2. Выбор ниши
Урок 3. Анализ ниши и анализ конкурентов
Урок 4. Анализ целевой аудитории
Урок 5. Цели вашего курса

Модуль 2. Создание структуры онлайн курса
Урок 1. Какие бывают виды онлайн курсов
Урок 2. Как назвать свой курс
Урок 3. Описание курса
Урок 4. Составление блоков и наполнение материалом
Урок 5. Вовлеченность учеников в процесс обучения

Модуль 3. Выбор оборудования
Урок 1. Выбор оборудования

Модуль 4. Съемка и создание видео контента
Урок 1. Выбор формата видео
Урок 2. Создание презентаций
Урок 3. Процесс съемки
Урок 4. Как записывать видео с экрана компьютера
Урок 5. Как записывать видео с экрана телефона
Урок 6. Монтаж видео
Урок 7. Общение и поддержка по интересам

Модуль 5. Упаковка продукта
Урок 1. Составление УТП
Урок 2. Лид-магнит
Урок 3. Создание посадочной страницы, публикация курса
Урок 4. Открытие ИП онлайн и бесплатно
Урок 5. Листбилдинг
Урок 6. Создание 3D обложки
Урок 7. Создание рекламных баннеров

Модуль 6. Как и где продавать свои курсы
Урок 1. Размещение курса в сервисах, которые сами будут искать вам клиентов и зарабатывать для вас
Урок 2. Трафик

Модуль 7. Запуск и прогрев
Урок 1. Набор касаний и план запуска
Урок 2. Прогрев в соц. сетях

Модуль 8. Автоворонки
Урок 1. Что такое маркетинговые воронки
Урок 2. Создание автоворонок продаж

Модуль 9. Дополнительный заработок на своем курсе
Урок 1. Партнерские программы

Вы можете посмотреть видео урок или прочитать в текстовом варианте.

В маркетинговом контексте трафик — это количество пользователей, зашедших на сайт за определённое время.

Трафик важен как для бизнеса, так и для медиапроектов. Можно сказать, трафик — это топливо для них, ведь без него не будет:

Охвата;
Просмотров;
Лайков, репостов, комментариев;
Заявок;
Продаж.

Виды трафика

Целевой трафик

Здесь трафик — это люди, потенциально заинтересованные в покупке вашего товара или услуги в настоящий момент, или же те, у кого потребность находится в стадии формирования. Если речь идёт об информационном ресурсе, то целевым трафиком можно считать потребителей данного контента.

Нецелевой трафик

Некоторые пользователи попадают на ваш сайт случайно или ищут совершенно не то, что им попалось. Так же к данной категории можно отнести:

❌ Конкурентов, изучающих коллег по отрасли;

❌ Студентов или аналитиков, выполняющих задания по поиску информации;

❌ Прочих пользователей, которые не приобретут ваши продукты, либо не станут подписчиками.

Десктопный трафик

Часть пользователей заходят на сайт с персональных компьютеров и ноутбуков. Доля такого трафика последние годы стремительно уменьшалась, но он важен.

Первоначальный визит может быть осуществлен с мобильного устройства, а затем пользователь зайдёт с десктопа. Большое разрешение удобнее для подробного ознакомления с контентом или продуктом, что повышает вероятность принятия решения о покупке.

Мобильный трафик

Стабильно растущий сегмент. Речь идёт о мобильных устройствах — смартфоны и планшеты.

Способы привлечения трафика на сайт

Прямой трафик

В долгосрочной перспективе самый важный и выгодный источник посещений — прямые заходы. Это постоянные лояльные пользователи с высоким уровнем доверия в сравнении со свежим трафиком. Люди, которые наизусть знают адрес вашего сайта или добавили его в закладки браузера.

Органический трафик из поисковых систем, SEO

Поисковая оптимизация позволяет приводить на сайт людей, которые просто вводят интересующий запрос в строку поисковой системы. Алгоритмы подбирают перечень наиболее релевантных ссылок на сайты с краткими описаниями.

Речь идёт о результатах, которые появляются в выдаче естественным путём без пометки Реклама и оплаты за каждый клик

Видеомаркетинг

Видеохостинги в ряде случаев заменяют функционал поисковых систем людям, которым удобнее смотреть видео, чем читать текст, или включать его фоном, как аудиоподкаст.

К наиболее популярным хостингам можно отнести как YouTube, Rutube и Vimeo, так и разделы видео в социальных сетях — ВКонтакте, Facebook, Одноклассники.

Ссылка на сайт часто указывается в заголовке или описании ролика, в различных CTA-модулях, в шапке канала. На видеохостингах даже сейчас сравнительно невысокая конкуренция, в том числе, по высокочастотным запросам.

Немаловажный аспект — видео, которые находятся в топе самих видеохостингов, также отображаются на первой странице выдачи в обычных поисковиках.

Для вывода видео в топ часто достаточно оптимизировать название, описание и теги, прописав в них ключевые слова. Оказавшись в топе, видео начнёт получать органический трафик в качестве поддержки позиций.

Качественные изображения

Немалый объём трафика может приходить из разделов Картинки в Яндексе и Google. Многие пользователи в процессе поиска ориентируются именно по изображениям. Попробуйте добавить картинки с вашего сайта в Pinterest.

Контекстная реклама

Часть ссылок в поисковой выдаче Яндекс, Google и других поисковиков отображается с пометкой Реклама. Обычно они находятся в самом верху и внизу в зависимости от стратегии ставок, а на десктопе появляются ещё и сбоку.

Также реклама в поисковых системах задействует партнёрские сети — рекламная сеть Яндекса (РСЯ) и контекстно-медийная сеть Google (контекстно-медийные сети), в которых отображаются объявления рекламодателей.

Таргетированная реклама

Все популярные соцсети предоставляют рекламные возможности с детальными настройками социально-демографических и поведенческих характеристик ЦА.

Форматы рекламных объявлений могут быть различными:

Баннеры нескольких размеров в ленте, на боковой панели, в мессенджере или в ретаргетинговой сети;

Пост;

Карусель;

Сториз.

Свой сайт / блог

По мимо лендинга, я предлагаю вам обязательно создать свой блог. Конечно не прям сейчас, а вот после запуска онлайн курса, это будет идеальным решением.

Что дает вам блог?

✅ Размещайте интересные статьи - это привлечет дополнительный бесплатный трафик и новых потенциальных клиентов

✅ Вы можете размещать предложения о своих онлайн курсах

✅ Зарабатывать на сторонней рекламе (Яндекс, Гугл и т.д.)

✅ Приводить новых подписчиков к себе в соц. сети

✅ Размещать видео с Ютуба, увеличивать количество просмотров и увеличивать заработок с рекламы Ютуба

Email рассылка

Свой блог идеален еще тем, что вы можете собирать свою базу email почт. Все те, кто подпишется на рассылку станут вашими потенциальными клиентами и будут приносить вам еще больше трафика.

Давайте представим, что у вас база из 1000 email адресов.

Раз в неделю мы делаем с вами рассылку (новых видео, новых статей, нового продукта например). Итого 4 рассылки в месяц.

Конечно открывают письма не все, но 80% точно.

Мы создали с вами 8 видео в месяц, написали 16 статей и выпустили 1 курс.

800 * 8 = 6400 просмотров видео в месяц
800 * 16 = 12800 прочитываний ваших статей
800*2/100 = 16 человек купят ваш курс

При этом, всё это вы получите бесплатно! Не нужно платить деньги за рекламу, танцевать с бубнами для првлечения клиентов.

А если у вас база из 10000 контактов?

Представьте только, как можно запустить машину пассивного дохода!

Конечно, всегда в начале сложно, но потом машина увеличивает скорость и ее уже не остановить. Обороты ваших доходов будут только расти.

Социальные сети

Социальные сети - это мощный инструмент в продвижении ваших товаров и контента. Не стоит ими пренебрегать, ведь там можно не только рекламировать за деньги, но бесплатный органический трафик очень даже есть. Особенно, когда люди делятся вашими постами со своими друзьями.

Мой личный опыт был, это более 5000 раз поделились одним из постов.

Какие соц. сети в первую очередь необходимы

Инстаграм
Фейсбук
ВКонтакте
Телеграмм
Твиттер
Ютуб
Яндекс. Дзен
Пинтерест

Всё очень просто

Не нужно переживать о том, что так много соц. сетей. Вам нужно просто дублировать посты в каждую из них и всё! И за вас это сделает специальная программа :)

Свой Ютуб канал

Именно Ютуб дал мне возможность набрать свою аудитории абсолютно бесплатно. Я просто создавала ролики и выкладывала их. Постепенно начали добавляться просмотры и подписчики. Далее я подключила монетизацию.

Что дает вам Ютуб?

✅ Потенциальных клиентов - размещайте ссылку на лендинг в описании видео + говорите о своих онлайн курсах в видео (упоминание, завлечение, призывы)

✅ Новых подписчиков в соц. сети - размещайте ссылки в разделе "о канале" + в описании под каждым видео

✅ Дополнительный доход с рекламы Ютуба

✅ Читателей на ваш сайт / блог

Яндекс. Дзен

Также отличное пространство, где можно размещать свои видео. Я не использую Дзен как блог вплане написаний статей, слишком мало платят + не люблю зависеть от других. Когда у вас есть собственный сайт или блог - это гораздо лучше. Просто дублируйте видео с Ютуба в Дзен.

Что дает вам Яндекс. Дзен?

Потенциальных клиентов

Новых подписчиков в соц. сети - размещайте ссылки в шапке профиля

Дополнительный доход с рекламы Яндекса

Читателей на ваш сайт / блог

Контекстная реклама

Контекстная реклама - это реклама за которую нужно платить. Размещение происходит в Яндексе и Гугле. Ваше объявление появляется на первых позициях в поиске. Цена за клик зависит от темы и конкурентности.

Вот поэтому в самом начале, при сборе ключевых слов, мы отмечали с вами, где есть конкуренты, а где нет. В начале можно запуститься именно по тем ключевым словам, где нет конкурентов или их немного.

Таргетированная реклама

Таргетированная реклама - это реклама также платная, но размещается в соц. сетях.

Мы с вами будем рассматривать рекламу в Фейсбуке, Инстаграме и Вконтакте. Таким видом рекламы можно не только продавать онлайн курсы, но и увеличивать подписчиков, приводить читателей на сайт.

У Фейсбука и Инстаграм один рекламный кабинет, который именно профессиональный и для бизнеса. Не рекомендую запускать рекламу с самого Инстаграма или фейсбука по кнопке "Продвигать".

1. Создать соц. сети, если у вас их еще нет. Начать вести их.

2. Зарегистрироваться в рекламных кабинетах Яндекс, Гугл, Фейсбук и Вконтакте.

3. Рекомендую после того, как вы создадите свой первый курс, создать свой блог.

4. После прохождения всего этого курса, вернитесь к этому уроку и запустите контекстную и таргетинговую рекламу по урокам.

Вы можете посмотреть видео урок или прочитать в текстовом варианте.

По идеальному сценарию, запуск делиться на 4 этапа:

1. Прогрев интереса - начинаем говорить об скором запуске курса от 7 до 90 дней.

2. Ранний список - предлагайте забронировать места на курс по очень выгодной цене от 5 до 45 дней.

3. Открытие официального набора - в день выхода видеокурса вы уведомляете ваших читателей и подписчиков о том, что сегодня премьера и по этому случаю инфопродукт можно получить по самым лучшим условиям - от 3 до 14 дней.

4. Двери закрываются - и, наконец дедлайн — вы уведомляете, что возможность получить инфопродукт по акционным условиям истечет через такое-то время. И делаете призыв к действию от 0 до 7 дней.

Пример

За 1 месяц мы начинаем упоминать в постах, статьях, сторисах о том, что скоро будет мега крутой курс.

Далее, за 14 дней до запуска, предлагаете раннюю бронь всего за 1000 рублей, ведь на старте курс будет стоить уже все 5000!

За 7 дней - официальное открытие и теперь курс можно купить за 2000 руб., напишите, что каждый день, цена будет расти на 1000 руб.

За день до старта, напишите, что вот вот последняя возможность приобрести курс всего за 3000, а завтра будет уже 5000.

Ну и конечно же, потом при старте, вы ставите именно ту цену, которой так пугали.

Типы касаний

Контент в рассылке;
Контент в профиле соц. сетей;
Контент в мессенджере;
Контент на Ютуб канале.

Формат контента

1. Вебинары, живые мероприятия;

2. Журналы, печатные издания;

3. Аудио и видео подкасты;

4. Рассылка;

5. Исследования, рецензии;

6. Обзоры, обучающие материалы;

7. Лид-магниты, мини сайты, блог;

8. Чек-листы, шаблоны документов, листы сравнения +/-, инфографика;

9. Кейсы и истории успеха;

10. Мини уроки.

1. Напишите свой сценарий запуска по 4-м этапам. В какие сроки вы хотите прогревать аудиторию и открывать предзапись?

Вы можете посмотреть видео урок или прочитать в текстовом варианте.

Прогрев — это такой способ подачи информации, с помощью которого мы побуждаем человека сделать выгодные нам действия, принять нашу сторону, прислушаться.

Вот только делаем мы это не агрессивно, не в лоб, а через аргументацию, убеждение и историю.

Прогрев — это способ писать посты и снимать сторис, которые будут вызывать у зрителей интерес.

Самое главное — прогревы должны быть экологичными, без давления и унижения подписчика.

Какие бывают прогревы?

Постоянный или перманентный прогрев

Он идет на вашей страничке всегда. Весь блог и контент в нем — прогрев, от шапки профиля и аватарки до точки в посте. Вы транслируете зрителям свои ценности, философию, взгляды. С помощью такого прогрева формируется психоэмоциональная связь с аудиторией.

Нативный прогрев

Помогает сформировать доверие к вам как к эксперту, мастеру своего дела. Во время такого прогрева проводят прямые эфиры, показывают отзывы покупателей, кейсы учеников, процесс создания и т.д.

Активный прогрев

Используется при продаже конкретного продукта или услуги для того, чтобы сформировать интерес у потенциальных клиентов. На этой стадии рассказывают о подробностях, показывают детали продукта.

Чем полезен прогрев?

✅ С помощью прогрева вы устанавливаете эмоциональную связь с аудиторией. Ваши истории вызывают у подписчиков: интерес, вдохновение, поддержку, причастность (формируется комьюнити подписчиков), счастье и т. д.

✅ Прогрев помогает продать продукт или услугу: закрывает возражения, показывает ценность продукта, транслирует его уникальность, показывает дополнительные выгоды от продукта и т.д.

✅ Самый эффективный прогрев для продажи — в сториз. Примерно 62% клиентов покупают через них. Именно сториз, а не фото и текст поста, продают лучше всего.

Триггеры для прогрева в сторис

Триггер — это скрытый посыл, который помогает клиенту совершить нужное нам действие. В прогреве может быть использовано несколько триггеров.

Триггеров продаж довольно много. В начале своего пути достаточно знать часть из них, чтобы использовать при вовлечении и продажах.

Вот некоторые из них:

Социальное доказательство
Информация о том, что у вас уже покупали и остались довольны.

Дефицит
Ограниченное количество товара или мест.

Участие
Желание человека стать частью сообщества, закрытого комьюнити, обладателем чего-то характерного для определенной группы.

Ажиотаж
Демонстрация интереса к продукту.

Авторитетность
Подтверждение опыта эксперта с помощью отзывов, регалий, достижений и т.д.

Стадность
Доверие к качеству продукта из-за того, что его приобрело уже много людей.

Идеи для прогрева в сторис

Наполнение прогрева может быть очень разное, ситуативное — мы ведь с вами не играем в блоге, как актеры на сцене, а живем жизнь. Но линии прогрева и темы, можно выделить:

Закулисье

Покажите, как работаете над продуктом, ваше рабочее место. Приоткройте занавес и дайте подписчику утолить свое любопытство. Хороший способ для формирования лояльности.

Знакомство с командой

Расскажите про тех, кто трудится вместе с вами плечом к плечу. А, может, пусть они сами расскажут?

Лайфхак

Поделитесь частичкой своего опыта, зарекомендуйте себя как эксперта.

Проблема

Расскажите про сложную ситуацию, с которой вы столкнулись в работе, и про то, как вы ее решили. Хорошо работает на формирование доверия.

Для кого ваши услуги

Чьи желания и проблемы закроет ваш продукт — расскажите с примерами, дайте визуализацию. Пусть подписчик поймет «да, это для меня, хочу».

Негативный момент

Расскажите про то, что вас бесит. Не нужно зацикливаться только на положительных историях, хорошо говорить и об острых углах. Помогает раскрыть качества вашей личности.

Обосновываем цену

Отрабатываем возражение клиента, демонстрируем ценность продукта.

Дайте цифр

Напишите про годы опыта, количество использованных материалов, довольных клиентов, денег, вложенных в развитие и т. д. Люди любят цифры — они эффектны и понятны.

Ваш путь

Расскажите про ваш творческий путь, про ошибки и трудности. Не обязательно говорить только о прошлом, можно и нужно рассказывать про настоящее. Эта тема отлично формирует эмоциональную связь с аудиторией.

Шутите, устраивайте игры, викторины и опросы

Достигайте контакта с помощью веселья, локальных шуток, возможности высказать свое мнение по определенному поводу и принять участие в жизни блогера.

1 пост - "Продающий" пост

Это публикация в социальных сетях, основная функция которой – продать товар/услугу, увеличить продажи, привлечь новых клиентов.

Традиционные рекламные объявления, проведение акций, предоставление информации о скидках, размещение отзывов реальных покупателей, размещение реальных фото товара/выполнения услуги, размещение фото звезд/известных персон, которые держат ваш товар.

2 пост - Пост "Кейс"

Это детальное описание проделанной работы с цифрами, аналитикой и выводом. Это дополнительный способ рекламы и привлечения лидов: потенциальный клиент видит, как специалист или агентство, справились с задачей и решается обратится за помощью. Кейс показывает, что было, что сделали и что стало.

3 пост - Пост "История"

Сюжеты историй бывают трёх типов:

Золушка (или «из грязи в князи»).

Дракон (на меня напал дракон и как я его победил).

Путешествие Героя (я услышал свою мечту и пошел за ней!).

Можно так же:

Смешной случай…
Зто было ужасно…

План поста-истории:

Заголовок-анонс: чтобы сразу зацепить внимание;

Вводная информация: когда? Кто? Где?

Завязка интриги,

Развязка интриги,

Выводы из истории.

4 пост - Пост "Решение проблемы"

Главная идея поста-решения — дать клиенту попробовать один из своих инструментов и решить его задачу.

Цель: помочь клиенту и вызвать доверие к своему профессионализму. Объяснять надо на примере своего клиента, которому ты уже помог этим инструментом. Помните, что после прочтения этого поста у потенциального клиента должно возникнуть желание что-то у вас купить.

5 пост - Пост "Скоро закрываем продажи"

Тут всё просто. Говорим клиенту о том, что осталось Х дней и больше продаж не будет или закончиться акция и т.д. Подводим клиента на покупку вашего онлайн курса.

Соотношение полезности контента

Вы должны писать интересные посты, которые будут прежде всего полезны читателям и вашим подписчикам. Если это вода, которая не принесет никому пользы, то это будет только вредить вам.

Пишем 70% полезных постов для подписчиков.

Пишем 30% своего личного + сюда же относятся и продажи.

Частота размещения постов

Я рекомендую писать 1 пост в день и делать не менее 5 сторис.

Про посты:

Желательно чередовать просто одно фото/ картинка, затем карусель, далее видео, reals, IGTV - по возможности.

О чем не стоит писать в соц.сетях

Нации и иные группы;

Религия (и ее представители);

Терроризм;

Публиковать контент с информацией о чужой частной жизни (например, фото домов, у которых видно номер);

Принижать человеческое достоинство;

Говорить о неполноценности людей, выражать презрение и отвращение;

Государство (и его символы).

1. Начать писать посты и выкладывать сторисы, потихоньку прогреваем аудиторию.

2. Составьте план постов на месяц.